Os clientes compram seu produto ou você o vende? Guia prático de como empresas atingem resultados extraordinários com product-led growth, com exemplos de empresas como ZapSign, Hubspot e Dropbox.
Excelente questão. Merece um artigo só disso (ideia anotada rsrs). Passamos por isso na Truora recentemente.
Primeiro, creio ser muito mais comum e fácil uma empresa PLG se aventurar no SLG (movimento upmarket). O contrário, do SLG pro PLG (downmarket), costuma ser mais difícil.
De qualquer forma, eu começaria fazendo uma projeção no Excel dos números que precisam acontecer para essa iniciativa fazer sentido para vocês, usando chutes bem educados de quantos clientes conseguem adquirir, por qual canal, qual conversão esperada de grátis para pagante e ticket médio. Já vi iniciativa de PLG começando ("lançou um free trial") sem nem mesmo ter canal de aquisição em mente, então não chegava nenhum cliente. Se os números fecharem, aí é executar cada um dos 4 passos discutidos aqui no artigo, na medida que fizer sentido.
Muito bom!
Para alguém que tem um produto 100% Sales Led Growth, o que vc imagina que são os primeiros passos para começar a se aventurar no PLG?
Valeu Moacir!
Excelente questão. Merece um artigo só disso (ideia anotada rsrs). Passamos por isso na Truora recentemente.
Primeiro, creio ser muito mais comum e fácil uma empresa PLG se aventurar no SLG (movimento upmarket). O contrário, do SLG pro PLG (downmarket), costuma ser mais difícil.
De qualquer forma, eu começaria fazendo uma projeção no Excel dos números que precisam acontecer para essa iniciativa fazer sentido para vocês, usando chutes bem educados de quantos clientes conseguem adquirir, por qual canal, qual conversão esperada de grátis para pagante e ticket médio. Já vi iniciativa de PLG começando ("lançou um free trial") sem nem mesmo ter canal de aquisição em mente, então não chegava nenhum cliente. Se os números fecharem, aí é executar cada um dos 4 passos discutidos aqui no artigo, na medida que fizer sentido.
Show! Valeu pela dica!
Excelente artigo!
Se achar valioso, uma comparação entre os 3 principais modelos de growth soa como um bom artigo (marketing led, sales led, product led)
Excelente sugestão, Rafa. Anotado! Obrigado pelo feedback